被挟持的品牌商 路在何方

　　在当今竞争激烈的市场环境中，品牌商们面临着诸多挑战，而被挟持的品牌商更是陷入了困境。他们可能受到各种因素的制约，如渠道霸权、恶意竞争等，导致自身的发展受到严重阻碍。那么，这些被挟持的品牌商路在何方？本文将深入探讨这一问题，分析品牌商被挟持的原因和现状，寻找突破困境的方法和策略。通过真实案例的剖析，为读者揭示品牌商在困境中的挣扎与探索，同时提供具有前瞻性的建议和思路，帮助被挟持的品牌商找到前行的方向，重获市场的主导权。

　　这几天，有两件很热闹的事。一个是国家全面放开二胎政策，大家都出来打酱油了。另一个是即将到来的“最后疯狂”双11。然而，有两件事是许多企业无法赢得的，那就是哭泣。国家允许二胎，马云只能选一胎。

　　天猫又站起来逼商家选一个！

　　之所以用“你”字，是因为这种离谱的行为不是天猫第一次做了。在今年上半年天猫推出的战略合作伙伴项目中，表示要求品牌签订独家协议。天猫应该是重要营销活动的首选，阿里平台应该是O2O项目的首选。但当时天猫还在走秀测试的步伐中，抱着不求多的态度，能进入天猫眼里，有资格签独家协议的品牌不多。结果才过了半年，天猫又“跟随”国家战略，逼商家二选一，排外行为开始实施全面自由化政策。已经不是只有几大国际一线品牌才能享受的特权了，普通品牌也能享受，必须享受！

　　(商家邮件截图)

　　对于这个中国最大的网购节来说，电商展示自己的绝招是很正常的。毕竟生意没有购物狂欢那么疯狂和感性，而是平静的让人颤抖。此外，今年只剩下JD.COM和阿里参加比赛。也许是因为只剩下两个了，而阿里唯一的竞争对手JD.COM在2014年实现了两倍的行业增长率。甚至在15年上半年，天猫追截的服装品类就实现了150%以上的增长，甚至成功推荐了三位中国设计师参加米兰时装周(中国第一)。在国际媒体面前，它赢得了中国服装的骄傲，赢得了JD.COM的品牌曝光，让曾经优雅走秀的天猫显得那么焦虑，甚至增加了压力的范围。

　　这让我想起了去年，距离双11还不到半个月的时候，阿里给朋友和商家发了一个通知，不允许双11的商标权在我手里的其他平台上出现双11字样，导致其他电商平台撤单，修改连夜备战的口号。如果说去年的商标事件是阿里上市后首双11的优异战绩，只是电商集团之间的一场较量，那么今年利益最高的阿里，已经把手伸向了自己的事业。毕竟今年的目标值是新高，实现之后会带来多少好处，所以天猫的恶意努力是有道理的。说到底都是利益使然的灾难。

　　但无论是商标竞争还是敌我剧变，电商集团之间的平台战都是正常的。但是这一次，随着双11的大推广来了，所有商家都处于备战状态，而天猫依然抱着品牌商家站队，让品牌商家面临两难，真的是赤裸裸的绑架！大部分商家做生意都是诚信的，心思主要放在产品和如何做好服务上。在这双11中，JD.COM在没有相应配送、保价等配送相关费用的情况下，向符合条件的服装商家全面开放物流，并利用其最强优势帮助他们。而如果平台不能给他们真正的帮助，而是为了一己私利，让无辜的商家为平台之间的游戏积累数千万甚至上亿的库存，让商家被扣为人质，失去苦心经营的渠道，那么2011年的反淘宝联盟事件注定要再次上演。

　　面对这样一种被挟持的局面，或许商家真的需要想想自己的路在何方。这里有三点建议：1。迫于压力放弃JD.COM继续与天猫合作：对于很多品牌，为了衡量现状，我已经做出了选择天猫的决定。有没有可能和天猫协商，比如销售保证等。不然积压的商家真的已经哭上厕所了，当然，有没有叫Vip#的平台也没关系？2.选择和JD合作。COM:也许对于少数大品牌来说，这个选择又需要谨慎了，但对于大多数品牌来说，双11期间有服务和免费的京东物流支持，还有微信和Q的流量门户，可以好好权衡一下自己的选择。3.商家联合维权：国家工商总局已经下发《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》。作为电商平台，不允许“限制或排除平台内网络集中推广运营商参与其他第三方交易平台组织的推广活动”。有了真正老板的支持，他们维权的机会还是有的。

　　不过话又说回来，我一直相信，生意越发达，人性的真诚善良就越让人心动。但实际上，商业文明的缓慢发展远远超出了我们的想象。二选一的事件还在上演，滥用平台权威的手段还延伸到无辜商家。希望阿里早日回归互联网的开放精神，让行业的发展环境更加健康有序。

　　被挟持的品牌商 路在何方

　　摘要：本文探讨了被挟持的品牌商所面临的困境以及他们的出路。通过对品牌商困境的分析，提供了一些应对策略，帮助品牌商重新获得市场竞争力。

　　1、品牌商的困境

　　被挟持的品牌商常常面临着多种困境，如：

　　失去对品牌形象的控制权，被挟持者可能会对品牌进行负面宣传或破坏。

　　消费者信任度降低，导致销售下滑。

　　与合作伙伴的关系受到影响，可能面临合作终止的风险。

　　2、应对策略

　　品牌商可以采取以下策略来应对：

　　积极与挟持者进行谈判，争取尽快恢复对品牌的控制权。

　　通过公关手段，尽力挽回消费者对品牌的信任。

　　与合作伙伴保持沟通，共同制定解决方案。

　　3、重建品牌形象

　　在恢复控制权后，品牌商需要：

　　对品牌形象进行全面检查和修正。

　　制定新的市场营销策略，重新吸引消费者。

　　加强与消费者的互动和沟通，了解他们的需求和意见。

　　4、加强品牌保护

　　为了避免再次被挟持，品牌商应：

　　加强品牌保护意识，设置合理的品牌保护机制。

　　定期审查品牌安全状况，及时发现和解决潜在风险。

　　5、未来发展之路

　　品牌商可以考虑：

　　创新产品和服务，提高品牌竞争力。

　　拓展市场渠道，增加品牌知名度和市场份额。

　　Q1:品牌商被挟持会带来哪些具体影响？

　　A1:被挟持会使品牌失去控制权，面临形象受损、消费者信任度降低以及合作伙伴关系受影响等问题。

　　Q2:如何与挟持者进行谈判？

　　A2:品牌商应保持冷静，积极与挟持者沟通，了解其需求和目的，并寻求第三方的协助和支持。

　　Q3:重建品牌形象需要从哪些方面入手？

　　A3:需要全面检查和修正品牌形象，制定新的市场营销策略，加强与消费者的互动和沟通。

　　被挟持的品牌商面临着诸多挑战，但通过积极应对、重建品牌形象和加强保护措施，他们仍有机会重新获得市场竞争力，并实现稳步发展。

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